產投112上半年@台南-國際供應鏈採購與商業談判議價技巧實務班第01期
上課前預期成效：
本職與採購無直接關連，期望此門課程對財會單位也有幫助，如果能習得些許談判技巧, 無論應用於工作或生活上，皆能增進自己的邏輯思維及架構能力。
學習後心得與收穫：
成功的採購不僅僅只是交易得心應手或緊跟交期，更需有洞燭先機之明，才能精準掌握每一個契機，成功締結採購交易，也要能分辨虛實，才能在每一步的協議過程中獲得有效資訊，拿到利己的籌碼，甚至做為日後合作的延續。老師強調談判發生的要素並進而說明「must」， 「want」，「give」，再分析談判時自己擁有哪些籌碼，尤其在談判開始前，須先清楚每一回合的目的 (做秀、欺敵、拖延時間、蒐集情報) 及想要達成的目標 (must、want、give/贏、合、輸、破、拖/開高、開低、開平) ，可在談判時有多樣策略能運用。
自我學習評價：
從實例中，深感談判真是ㄧ門有趣的學問， 如何從別人手中換取自己想要的東西、了解自己所擁有的籌碼，而破局也是談判的一種方式，更讓我了解，懂得如何談可使相同的要素產生截然不同的結果。
所學知識在工作上的應用：
與銀行進行換約及展延時，應可約略猜測銀行方是否也正運用談判技巧進行斡旋，對於彼此貸放條件、開價還價的談判技巧應較能得心應手。
對辦訓單位的回饋或建議：
優秀的講師與辦訓單位良好的軟、硬體設備提供
