產投112上半年@台南-國際供應鏈採購與商業談判議價技巧實務班第01期
上課前預期成效：
對於採購人員而已，採購不單單只是供應商間的比價，也需要與供應商議價，如何在與供應商的議價中，運用談判技巧，以達到自己的目的，即是我此次上課對於成效的預期。
學習後心得與收穫：
在國際供應鏈採購和商業談判議價中，對於採購人員，採購與供應商的關係已不再是傳統一昧請供應商降價，或是以上對下的關係，於課程中了解，大環境中已漸漸改變成了一種”夥伴關係(PARTNER)”，以平等的位置，一同為產品找尋改善，並拉拔彼此一同成長，使採購不單單只是採購，而是與供應商的關係管理。
自我學習評價：
在公司擔任採購人員時，都是累積經驗學習技巧，但其實還有更多元的方式可增加工作技能，上了此次國際供應鏈採購和商業談判議價中，學習了更多的專業知識，包含了採購端的供應商關係管理，議價的談判技巧，並在工作實務中將其融會貫通，協助公司降低成本，增加營收。
所學知識在工作上的應用：
近期於公司剛好有一案例，因客戶需求減少，訂單數量無法滿足供應商的最低訂購量5000pcs，單價$21，在與供應商的談判中，供應商同意降低批量至3000pcs，但單價需要提高，此次訂單離交貨時程尚遠，扣掉供應商的製程時間尚有餘裕，故運用談判技巧中的”拖”，的確使得每次談判結果離目標更近，最後達成3500pcs維持原價。
對辦訓單位的回饋或建議：
Roy老師的課程真的生動有趣，配合課程中的角色扮演與情境模擬，讓人能立馬了解在談判中”權力”的流動，比單純的解說更令人印象深刻，希望後續有機會再參加其他課程時，也能多有這類的情境模擬。
