活動心得
產投112上半年@台南-國際供應鏈採購與商業談判議價技巧實務班第01期
上課前預期成效：
希望透過本課程了解國際採購的流程以及談判議價的技巧。學習後心得與收穫：
1. 談判之前必須蒐集各種談判所需的資料，必須設定好自己的MUST, WANT, GIVE, 必須想好每一局要談甚麼東西, 把核心議題進行分割。2. 談判通常要經過很多局, 才會有結果，在談判的過程中盡可能掌握對方的MUST, WANT, GIVE.
3. 掌握越多資訊, 對我們的談判約有利。
4. 談判的發生是為了解決僵局，有時候為了談判就要創造僵局。
5. 不是每一局談判都要贏，有時候要讓，才會贏。
6. 每一次自己交出資訊時候，都必須獲得對方交換的東西或資訊，不要別人問甚麼，就會都回答。
7. 先出牌可以掌握主動權, 操控對方期待, 保留迴旋的空間。
8. 一個好的採購, 要對採購的產品非常了解, 包括材料, 製程, 生產的設備等, 這樣在談判議價是可以掌握更多有利的資訊。
9. 如今是供應鏈與供應鏈競爭的時代，因此採購應當把供應商當成是自己的夥伴，一起成長。
自我學習評價：
透過課程中實務的談判演練，更能了解談判過程中需要掌握的技巧，以及談判的步驟，議題的切割等。個人覺得談判技巧不僅僅可以用在採購議價，生活中或工作中很多時候都可以派上用場。採購不僅僅是買東西那麼簡單，其中對於產品，對於供應商都需要瞭如指掌, 並且還須與內部團隊不斷協調討論及合作，以確保採購的貨品可以為公司創造價值。所學知識在工作上的應用：
談判的技巧在未來工作上，也可以用在部門的溝通協調。另外，在求職的薪資福利談判都可以用上。在採購商品時，不僅僅考慮價格，也會考慮交期、品質、售後服務等。
在推式生產容易有許多庫存，所以要思考如何讓庫存不是庫存：在拉式生產時，有訂單菜生產，客戶就需要等待，因此業者就要思考如何讓等待不像等待。