產投113下半年@台南-商業談判議價技巧實務班第01期
活動日期：2024/10/19~2024/11/2課程時間：9:00~17:00
報名時間：2024/9/20～2024/10/16
地 點：國立成功大學力行校區孫運璿綠建築科技大樓3F會議室(1)
產投113下半年@台南-商業談判議價技巧實務班第01期
[班別代碼: 157760]
課程時間:自2024/10/19~2024/11/2 星期六 09:00~12:00; 13:00~17:00
課程時數:21
上課地點:國立成功大學力行校區孫運璿綠建築科技大樓3F會議室(1)
開始報名時間:2024/9/20 中午12:00
報名費用:3980
補助資格:年滿15歲以上，於開課日具備勞、農保在職身分者 & 課程出席率達80% & 繳交心得報告
補助名額:26人
符合補助資格之報名方式:
1.加入台灣就業通(https://www.taiwanjobs.gov.tw)會員，請於報名前確實維護產投報名資訊
2.點入[找課程]>[在職訓練網]>[課程查詢報名]>[線上報名]>點選[○產業人才投資方案]>輸入課程代碼>[送出]
3.課程報名直接連結(需先登入)https://ojt.wda.gov.tw/ClassSearch/Detail?PlanType=1&OCID=157760
課程概要
10/19★談判概論及基礎介紹- 商業談判的定義和基本原則;談判成功的關鍵要素和基本原則;解析談判立場與利益的關係探討構成談判的三要素：時間、信息、權力
10/19★談判議題分析-分割法和掛勾法：分析和準備談判議題的方法;零和談判：理解零和談判的特點和應對策略;談判工作坊：結盟談判和個案分析
10/26★談判布局與策略制定-談判的力、理、利：分析談判中的力量、邏輯和利益;談判七籌碼：識別和分析談判中的關鍵議價因素;籌碼分析：有效分析談判中的利益和需求
10/26★策略制定和實踐-釐清每回合談判的目的和需求;列出需求及可交換籌碼;BATNA（最佳替代方案）策略：確定和利用最佳替代方案; 談判工作坊案例演練：籌碼時間價值談判演練
11/2★談判開局和技巧- 先出牌還是後出牌：分析不同的開局策略;操縱對方期待與滿意度;出牌的技巧和開價技巧;下錨的方式和常見的開局方式解析
11/2★中局收尾及讓步-讓步的節奏和建設性模糊談判技巧;談判風格與應對常見的談判危機;協議達成和如何確保雙方遵守承諾;談判工作坊-多對多談判、個案分析
課程洽詢:成大研究發展基金會 / 知識管理服務中心
電話: 06-2757575分機51022
傳真:
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